La démonstration produit est un moment charnière dans le processus de vente. Bien menée, elle peut transformer un simple curieux en acheteur convaincu. Mal conduite, elle risque au contraire de faire fuir le client. En 2025, face à des consommateurs plus informés, plus exigeants et souvent multi-équipés, réussir une démonstration produit ne s’improvise plus. Elle doit être pensée de manière stratégique, scénarisée, et surtout centrée sur les besoins réels du client. Dans cet article, découvrez les clés pour réussir une démonstration produit percutante, captivante… et qui vend. Préparer avant de montrer Une démonstration réussie commence bien avant le face-à-face client. Elle se prépare avec soin : Ce qu’il faut savoir…